Si vous confondez majoration et marge, vous pouvez gagner le mandat et quand même être déçu quand l'argent arrive dans votre compte.
Ça arrive souvent en construction. La soumission a l'air rentable sur papier, mais les dollars qui restent ne correspondent pas à ce que vous pensiez parce que le calcul derrière le prix était faux dès le départ.
Réponse rapide
| Terme | Question qu'il répond | Formule |
|---|---|---|
| Majoration | Combien j'ajoute sur mon coût? | (prix de vente - coût) / coût |
| Marge | Quelle part du prix final est mon profit? | (prix de vente - coût) / prix de vente |
| Piège classique | « Je veux 20 % de marge » | Une majoration de 20 % = seulement 16,7 % de marge |
C'est quoi la majoration?
La majoration, c'est combien vous ajoutez par-dessus votre coût.
Si votre coût direct est 1 000 $ et vous ajoutez 20 %, votre prix de vente devient 1 200 $.
Formule: majoration = (prix de vente - coût) / coût
La majoration est utile quand vous bâtissez la soumission à partir du bas: main-d'œuvre, matériaux, sous-traitants, équipement.
C'est quoi la marge?
La marge, c'est quelle part du prix final reste comme profit.
Si votre prix de vente est 1 200 $ et votre coût est 1 000 $, votre profit est 200 $. Votre marge est 16,7 %, pas 20 %.
Formule: marge = (prix de vente - coût) / prix de vente
La marge est utile quand vous voulez savoir quelle portion de la valeur du contrat vous gardez vraiment.
Pourquoi les entrepreneurs confondent les deux
Les deux décrivent la rentabilité, mais elles répondent à des questions différentes:
- Majoration: « Combien ai-je ajouté sur mon coût? »
- Marge: « Quelle portion du prix final est mon profit? »
Cette différence compte plus que la plupart des entrepreneurs ne le pensent. Si vous vous dites « je veux 20 % de marge » et vous appliquez seulement une majoration de 20 %, vous ratez votre cible.
Exemple chiffré en dollars canadiens
Prenons une phase de rénovation:
- Main-d'œuvre: 2 800 $
- Matériaux: 1 400 $
- Conteneur et frais divers: 300 $
Coût total: 4 500 $
Si vous appliquez:
- 20 % de majoration, prix de vente = 5 400 $
- Profit = 900 $
- Marge réelle = 16,7 %
Si vous voulez une vraie marge de 20 %, le prix de vente doit être 5 625 $
Cet écart de 225 $, c'est exactement là que les entrepreneurs perdent du profit en silence.
| Objectif | Majoration requise | Prix de vente (coût 4 500 $) |
|---|---|---|
| Marge 15 % | 17,6 % | 5 294 $ |
| Marge 20 % | 25 % | 5 625 $ |
| Marge 25 % | 33,3 % | 6 000 $ |
Où ça se manifeste sur de vrais mandats
1. Mandats à forte composante matériaux
Toiture, plancher, clôture, peinture: le contrat a l'air gros, mais si la majoration sur les matériaux est incohérente, la marge finale s'effondre.
2. Ordres de changement
Beaucoup d'entrepreneurs price la soumission originale avec soin, puis bâclent les ordres de changement. C'est là que le profit s'échappe.
3. Petits mandats avec beaucoup de coordination
Réparations, punch lists, visites courtes: la main-d'œuvre a l'air courte, mais le vrai coût c'est le déplacement, la préparation, la communication, le suivi et la gestion des petits matériaux.
Une meilleure habitude de prix
Sur chaque soumission:
- Bâtissez le coût du mandat d'abord.
- Vérifiez si chaque poste a besoin d'une majoration différente.
- Relisez le prix final en termes de marge, pas juste de majoration.
- Ajustez avant d'envoyer, pas après le chantier.
Vous pouvez utiliser notre calculateur de majoration (en anglais pour l'instant) pour vérifier le calcul avant d'envoyer.
Quand utiliser une majoration par catégorie
Une majoration plate sur tout, c'est simple, mais pas toujours exact.
Une approche plus solide:
- Main-d'œuvre: protégez-la agressivement (les dérapages de calendrier frappent ici en premier)
- Matériaux: restez cohérent, ne faites pas du pass-through par défaut
- Sous-traitants: majorez la gestion et la coordination, pas juste la facture du sous-traitant
- Allocations: laissez assez de marge pour les upgrades et changements de sélection
Le but n'est pas que la soumission ait l'air chère. Le but est qu'elle soit honnête sur le risque.
FAQ
Quelle marge viser en rénovation résidentielle?
Ça varie par métier, région et taille de mandat. Beaucoup d'entrepreneurs en projets visent 15 à 25 % de marge nette sur le prix de vente. Votre comptable et votre historique de mandats sont vos meilleures références.
Dois-je montrer ma marge au client?
Non. Le client voit le prix final et la portée des travaux. La marge, c'est votre gestion interne.
Majoration sur la main-d'œuvre seulement?
Certains entrepreneurs majorent la MO plus que les matériaux. D'autres appliquent une logique uniforme. L'important: soyez cohérent et vérifiez la marge finale.
Ressources connexes
- Comment faire une soumission professionnelle
- Portée des travaux
- Ordres de changement
- Calculateur de majoration
- Calculateur de marge
- Calculateur de prix de service
- Dave: soumissions
Si vous connaissez vos cibles de prix mais voulez les appliquer plus vite et plus uniformément, le bon outil compte autant que la formule. Dave vous aide à sauvegarder vos articles récurrents et à bâtir des soumissions cohérentes mandat après mandat.